2015年6月3日，由國家能源局指導(dǎo)，中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）與杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司共同主辦的“儲能國際峰會2015”在北京召開。新天域資本衣進博士在會上發(fā)表題為《儲能商業(yè)化模式探討》的演講，以下為演講內(nèi)容。

　　新天域資本 衣進博士：

　　非常榮幸能與大家在此分享儲能行業(yè)這一年的發(fā)展。在過去的一年，儲能在商業(yè)模式上沒有重大突破，這與行業(yè)本身的還處于發(fā)展初期階段有關(guān)。今天，我會從比較宏觀的層面與大家進行探討，回到儲能行業(yè)長遠發(fā)展的問題，從基礎(chǔ)的產(chǎn)品與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合的角度，尋找儲能商業(yè)化過程中，適合今天應(yīng)用和未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　儲能商業(yè)化模式探討

　　儲能應(yīng)用很多時候可以結(jié)合電網(wǎng)進行探討，但在應(yīng)用過程中一定要注重市場化的程度，畢竟儲能行業(yè)的長期發(fā)展還需要在市場中尋找更多的機會。

　　目前，用戶側(cè)的市場化程度要好于發(fā)電側(cè)和輸配側(cè)，由于我國電力市場輸配側(cè)大多由壟斷主體來運營，目前市場化最差的是輸配側(cè)。

　　在任何行業(yè)中，商業(yè)模式都會涉及一些具體的服務(wù)和應(yīng)用，對于儲能行業(yè)來講，對應(yīng)的也就是產(chǎn)品、直接服務(wù)和其他衍生服務(wù)。從產(chǎn)品方面講，不論使用哪種技術(shù)，我們銷售的產(chǎn)品都是儲能系統(tǒng)、其中的某個模塊，或者提供軟件服務(wù)。對于企業(yè)來說，按產(chǎn)品訂單數(shù)量來回收成本。能源行業(yè)從服務(wù)層面來說，其實存在更多商業(yè)機會，商業(yè)模式也比較多。電力輔助服務(wù)的一種方式是直接售電，其特點是需要有儲能系統(tǒng)介入，收益依靠銷售電量來進行核算。此外，運維成本、融資成本等，也可以依靠能源服務(wù)來回收成本。對儲能來講，服務(wù)是一種重要的商業(yè)模式。在產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上，我們還可以衍生出其他服務(wù)，包括跟運維、金融等有關(guān)的服務(wù)。

　　目前，儲能相關(guān)的商業(yè)模式大多與電網(wǎng)有關(guān)，在我國市場中基本可以說百分之百相關(guān)。美國市場略有不同，大約有10%是在用戶側(cè)，這部分不直接對電網(wǎng)服務(wù)，因此更加市場化。在德國市場，商業(yè)模式主要是自發(fā)自用。

　　儲能商業(yè)化關(guān)鍵因素分析

　　目前儲能行業(yè)處于發(fā)展的早期階段，因此還有很大的發(fā)展空間。下面與大家分享兩個相關(guān)案例，共同分析儲能商業(yè)化過程中的關(guān)鍵因素。

　　現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)心調(diào)頻服務(wù)，包括國內(nèi)也在推進相關(guān)的示范項目。2007年-2008年，我們曾對美國調(diào)頻市場做過分析。美國的調(diào)頻市場已經(jīng)進入了市場化階段，他們會提前分析成本是多少，從哪些地方獲得收入，在提供的服務(wù)中制定相對平衡的價格。通過一段時間的試運營，他們發(fā)現(xiàn)加州推進調(diào)頻市場不合適，而紐約非常適合。通過這個案例，我們需要認識到，從商業(yè)運營的角度看，成本和收益是非常重要的兩個因素。

　　第二個案例是美國加州市場的用戶側(cè)分布式儲能項目。由于加州電力比較短缺，峰谷電價差異非常大，同時也在推行分級電價，居民用戶超額用電的話需要交納高額差價。加州對非居民用戶執(zhí)行容量電價（注：基本電價），如果儲能可以調(diào)節(jié)電力，就可以獲得非常不錯的回報，形成收益。

　　在光伏應(yīng)用領(lǐng)域，增加儲能應(yīng)用可以降低價格，而且很多國家本身對光伏就有鼓勵政策，結(jié)合儲能應(yīng)用可以獲得更多經(jīng)濟回報。由于儲能系統(tǒng)通常可以運行很多年，因此需要考慮好兩個問題，一是收益從哪里來，二是收益是否長期、穩(wěn)定。

　　盡管目前從收益方面看還存在很多不確定性，但從長遠來看儲能依然是個非常有競爭力的行業(yè)。當行業(yè)發(fā)展到階段性收益超過成本的時候，再談儲能的商業(yè)模式將會是一件非常現(xiàn)實的事情。

　　成本方面，我們要借力新電改政策和其他儲能應(yīng)用領(lǐng)域的相關(guān)政策。比如在電動汽車領(lǐng)域，可以參照一些動力電池的相關(guān)標準，以及相關(guān)的市場數(shù)據(jù)。今年年初，瑞典兩個研究人員在分析了很多數(shù)據(jù)后，得出“電池包成本在400-600美金/千瓦時”的結(jié)論。如果電池包成本下降，與整個行業(yè)的電池規(guī)模來比對，存在一個規(guī)模曲線。對于制造業(yè)來講，按照規(guī)模曲線推算，隨著整個行業(yè)規(guī)模不斷擴大，成本將會逐漸降低。

　　降低電池成本是儲能行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，此外，電池性能的提高也非常重要。未來，隨著電網(wǎng)的市場化發(fā)展，相關(guān)應(yīng)用不斷拓寬，儲能的收益也會越來越多樣化。相信未來儲能市場的成長會變得非常快。謝謝大家。

（電池中國網(wǎng)獨家稿件，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）